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Module 3 : Trouver un bien

Etape : 11 / 11


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Comment faire une offre sur un bien ?


Nous pouvons vous donner quelques clefs qui vous aideront à négocier un bien au bon prix pour vous. Ces conseils correspondent à notre expérience personnelle et, comme tout le monde, nous avons eu des négociations réussies et d'autres moins. Vous pouvez aussi vous inspirer de quelques très bons auteurs qui sont des références dans l'art de bien négocier dans des domaines très divers. Les techniques sont à adapter aux différents cas de figures rencontrés :


Comment faire une offre sur un bien ?

Si le bien est vendu beaucoup trop cher pour entrer dans vos critères de rentabilité, dans le cas d'un lot unique c'est peut être un bien qui se vendra avec un coup de coeur à une personne qui en fera sa résidence principale...nous ne perdons généralement pas trop de temps pour négocier ce genre de bien. Faite une offre qui vous convient et si elle est acceptée ou si la contre-offre vous convient çà sera fait.

Dans le cas d'un immeuble de rapport, il va falloir expliquer au vendeur pourquoi son bien est trop cher et que l'offre que vous lui proposer est une offre au bon prix. Il faudra argumenter en lui précisant:

  • le prix du marché au m2
  • le montant des travaux qu'il va falloir réaliser pour louer le bien correctement comme, par exemple, le rafraîchissement de certains appartements
  • le montant des travaux qu'il va falloir réaliser dans les prochains mois (isolation, assainissement, toiture, façade..)
  • tout ce qui peut justifier un prix de vente inférieur par rapport au marché (servitudes, bien en copropriété, locaux commerciaux vides...)

Si le bien est vendu au prix du marché, il ne va pas falloir se lancer dans une négociation trop importante ou trop longue, le vendeur sait qu'il va vendre son bien.

Généralement, nous lui expliquons déjà pourquoi il doit le vendre à nous et pas à un autre :) il faut donner des preuves de votre sérieux et de votre solidité financière. Ensuite, vous pouvez quand même tenter une négociation en la justifiant avec par exemple:

  • le montant des travaux qu'il va falloir réaliser pour louer le bien correctement comme, par exemple, le rafraîchissement de certains appartements,
  • le montant des travaux qu'il va falloir réaliser dans les prochains mois (isolation, assainissement, toiture, façade..),
  • tout ce qui peut justifier un prix de vente inférieur par rapport au marché (servitudes, bien en copropriété, locaux commerciaux vides...)

Si le bien est vendu en dessous du marché, c'est bien souvent parce que le propriétaire veut s'en débarrasser rapidement. Si c'est uniquement pour des raisons personnelles (besoin d'apport pour un autre projet, divorce, dettes à rembourser...), il ne faudra pas vraiment négocier ou juste faire une offre un peu en dessous pour le principe.

Si le bien est vendu en dessous du marché car il y a des travaux, il faudra s'assurer que le montant des travaux est bien cohérent avec la rentabilité que vous recherchez. Nous vous conseillons de visiter le bien avec, si possible, au moins 2 artisans, pour faire évaluer un devis. Nous avons visité un bien à 150ke, notre premier artisan, peu sérieux au final, avait évalué les travaux à 300ke, le second, bien plus sérieux, a évalué, au final, le montant à plus de 500ke, faisant perdre tout intérêt sur le bien.





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